Techniques de vente : Différence entre versions
De WikiPNL
(création) |
(catégorie) |
||
| Ligne 8 : | Ligne 8 : | ||
# Rapport. | # Rapport. | ||
# Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape. | # Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape. | ||
| + | |||
| + | {{référence}} | ||
| + | |||
| + | [[Catégorie:Pages]][[Catégorie:Management]][[Catégorie:Techniques]] [[catégorie:Techniques avancées]] | ||
Version du 6 février 2020 à 10:56
Plusieurs auteurs en PNL ont développé différentes techniques de vente.
Genie Laborde propose l'acronyme CASTORS[1].
- Clarifier les objectifs à l'aide du méta-modèle.
- Accroître le pouvoir de l'imagination sensorielle de l'acheteur.
- Si... on jouait à Comme Si en faisant des prévisions.
- Trouver un accord conditionnel.
- Rapport.
- Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape.
Notes et références
- ↑ Genie Laborde, Influencer avec intégrité, InterEditions, Paris, 1987, p. 145-154.
