Techniques de vente

Plusieurs auteurs en PNL ont développé différentes techniques de vente.

Genie Laborde propose l'acronyme CASTORS.

1. Clarifier les objectifs à l'aide du méta-modèle.
2. Accroître le pouvoir de l'imagination sensorielle de l'acheteur.
3. Si... on jouait à Comme Si en faisant des prévisions.
4. Trouver un accord conditionnel.
5. Rapport.
6. Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape.

Yves Lellouche, quant à lui, propose :

1. présentation
2. Découverte des besoins
3. Argumentation
4. Proposition
5. Répondre aux objections
6. Conclusion