Niveaux de croyance : Différence entre versions
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Version du 7 février 2018 à 10:41
Niveaux de croyance |
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NiveauModélisé par : Dilts Robert
Niveau auquel elle intervient : croyances
Niveau de formation : Praticien
éléments constituants Questionnement
Cadre d'utilisation Objections
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Le modèle des niveaux de croyance a été proposé par Robert Dilts pour faire des distinctions significatives entre 5 différents types de croyances pouvant nous limiter. Le diagnostic étant posé, nous pourrons ensuite intervenir au bon niveau de croyance plutôt que de perdre son temps à essayer d'agir dans tous les sens en espérant tomber juste.
Idée de base
Une personne voudrait un résultat et pour se faire doit poser des actions pour obtenir se résultat. Cela définit pour Dilts 5 espaces de croyances.
Personne | ----> | Actions | ----> | Résultat |
Mérite | Capable | Adéquat | Probable | Désirable |
Procédure
Questionner en commençant par le "désirable". Exemple : "